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口才魔法师---张海翔 博客

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口才实战培训专家,潜能激发导师,企业团队专业教练导师,口才学畅销书作家! 专业演说15年,独创魔法演说公式,效果落地为王,学员数十万人。

[总裁必学]如何运用塑造型问句演讲?  

2012-11-22 20:35:11|  分类: 演讲口才 |  标签: |举报 |字号 订阅

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亲爱的朋友,大家好!

我是张海翔。

首先给大家通报三则重要消息:

1、由本公司潜三学员组织的“大爱无疆、善行天下”——“心想事成”杯公益演讲比赛,本月25号将在深圳华夏艺术中心拉开帷幕,届时广东电视台、深圳电视台、深圳晶报、特区特等各大媒体将现场采访报道。

2、第96“张海翔七剑魔法口才特训营”,将于12710日在深圳举行。现正在火热报名中!

3、最具深度和广度的“总裁智慧演说——天龙八部特训营”将于122123日在深圳举行。

以上信息,敬请关注网站最新通知。

 

在总裁智慧演说课程里,我们分享了一种“塑造型”问句的技巧,这是每一位总裁都要学会的“宣讲”本领。通过塑造型问句,来激发听众的兴趣,引导听众的情绪,更是大大提升了自我的形象。

 

什么是塑造型问句?就是通过更形象、更生动、对比更强、目标更强烈的对话、图表、数据、案例等,运用提问的方式表达出来,让听众产生强烈的共鸣心态,同时油然而生崇拜敬仰或是认同心理,这样听众更愿意听你的故事,更愿意接受你的分享,你的演讲也更有说服力。

在“宣讲环节”里,我们强调老板要学会讲故事,讲自己的创业故事,讲企业发展的神奇故事,讲研发产品的辛酸故事,讲员工跟随的感人故事,讲服务到家的经典故事。很多著名的企业家都是讲故事的高手,比尔盖茨、乔布斯、马云、牛根生、俞敏洪都是讲故事的高手,而培训界的安东尼罗宾、乔吉拉德、陈安之、李阳、刘一秒等人更是故事高手,每个人的故事都可以让您哭上半天,真所谓惊天地泣鬼神!

但是,很多时候,我们讲故事时,特别是讲自己的故事时,别人听起来就感觉是吹嘘,甚至会产生抵触情绪。所以,讲故事重要,会讲故事更重要!这就要求学会运用“塑造型问句”来讲故事。

 

比如,有位张女士,长沙人,1997年开始创业,主营健身用品和体育用品。经历如下:

 

89年高中毕业,待业在家6-9个月,9月开始买鞋,摆摊不敢卖。第一桶金卖出5元。

2010年营业额1500万。

2011年直接冲到5000万。

长沙信誉第一,销售前5

93年结婚,拥有幸福的家庭。每天都和老公谈恋爱,每天把老公的优点写一遍。

有一个9岁女儿,女儿人小志向大,从小就能独立做事,自己坐飞机来上海。

通过网路销售全国各地,可以不用见客户就收到钱,刚开始做的时候前3个月0收入,6个月才收入7900元,非常辛苦。但是现在个人成交最大一笔订单60万。

个人信誉: 客户100% 满意。

 

以上这个故事,如果用讲述的方法来表达,我相信我们听起来觉得很普通,并没有太大的冲击,而且甚至觉得主人公在卖弄而已。如果是老板给员工宣讲自己的创业故事,我相信员工也不会太感动。

但是,如果我们用塑造型问句,来讲这个故事,先摆出一系列的问句,然后再给大家分享创业经历,我相信效果就完全不一样了!

 

比如:

 

亲爱的朋友,你想知道一个高中没有毕业没有办法上大学的人,经过创业并年收入2000万的故事吗?

亲爱的朋友,你想知道一个害羞胆小不敢面对陌生人销售的人,如何从第一桶金成长12万倍吗?

亲爱的朋友,你渴望拥有一个幸福美满的婚姻,结婚16年后和老公每天谈恋爱吗?

亲爱的朋友,你想知道如何培养一名聪明伶俐的女孩,9岁就独立坐飞机的故事吗?

你想知道我是如何懒懒散散的工作,就能年营收入2000万吗?

下面我给大家分享我的创业故事,相信对大家一定有所启发。

 

各位朋友,有没有发现塑造型问句立即引导听众达到高潮,拉高了听众的期望,制造了一个良好的悬念,这样的演讲一定会一鸣惊人。

总裁智慧演说课程里,我们会重点分享如何去设计塑造型问句,每位企业家都要学会讲自己的故事,塑造自己的传奇经历,这样的企业家自然就会产生无形的个人魅力,扩大个人的影响力,在销售、增员、服务、融资等方面都能够得心应手。

 

再如:另一位企业家的曾经有的经历:

 

只接受过幼儿教育

爸爸从小要求严格,惩罚过度,造成心理创伤

从来没穿过吊带衫,不敢上台PK

创业4年,第一年没有营收,负债30

创业动机: 父母教育方式不正确,想改变更多家长的教育方式

曾经想过自杀,甚至尝试上吊、投河、服用安眠药

现在有一个聪明上进的好儿子

2010年目标改变10万个父母教育孩子的方法

2011年目标:赚1000万, 并演讲100场去帮助更多父母

 

我们可以设计如下的塑造型问句:

 

亲爱的朋友,你想知道一个从来不敢上台演讲的人,当众讲话都脸红的人,是如何成为一个演讲家,每年能够演讲100场的故事吗?

亲爱的朋友,你想知道一个因为自卑尝试自杀过三次的人,现在是如何变成一个成功的企业家的吗?

亲爱的朋友,一个人第一次创业就倾家荡产,而且负债30万,而现在可以年收入1000万,你想知道他的故事么?

亲爱的朋友,一个曾经被自己的父母教育不当深受其害的人,而现在却愿意每年帮助10万个父母去教育自己的孩子,你想知道他的故事么?

 

学会运用塑造型问句,是企业家宣讲自己公司理念的第一步!一个优秀的企业家,也应该是一位演讲家。年底将近,各公司都要举行各种年会,而在年会上老总的发言,直接关系到企业明年的方向,关系到企业发展的整体战略目标,关系到企业的高度。运用“塑造型”问句,可以让年会的演讲变得有声有色,高潮迭起。

一场精彩的年会发言应该成为明年工作的纲领,经典论述语言将会成为其他中层干部不断复述的“名言”,年会发言的精华语录,将立即彰显领导的高度和企业的境界!

年会发言要领:1、通用公式“感谢+回顾+愿景”;2、多讲正面少讲负面;3、继往开来,激励为主;4、反复传播格言式语录。

 

 

[敬请关注122123日总裁智慧演说“天龙八部”特训营,您可以直接将年会发言稿带来,现场为您打造最经典的年会演讲。]

 

 

 

 

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